Unser Mandant ist ein stark wachsendes FMCG-Unternehmen im Herzen Hamburgs - direkt an der Elbe - und zählt mit seinen rund 51-200 Mitarbeitenden zu den führenden Challenger-Brands im Bereich Healthy Snacking, natürliche Lebensmittel sowie moderne Beauty- und Lifestyle-Produkte
Die Markenwelt verbindet hochwertige, natürliche Inhaltsstoffe, kurze Rezepturen und einen klaren Fokus auf bewussten Lifestyle
Das Unternehmen ist im LEH, in der Drogerie, im E-Commerce sowie in internationalen Märkten präsent und prägt mit innovativen Produkten aktiv den Markt

Aufbau und Weiterentwicklung eines wirkungsorientierten Sales-Controllings (Preis-/Promo-Mechaniken, Konditionen, Jahresgespräche, Zahlungsziele, Retouren)
Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebspläne inkl. Kanalzielen, Kundenstrategien, SKU-Fokus und jährlichem Maßnahmenkalender
Identifikation neuer Marktpotenziale und Gewinnung neuer Handelspartner im LEH, in der Drogerie und im internationalen Umfeld
Strategische Führung der wichtigsten Kunden im LEH, der Drogerie und internationalen Märkten
Entwicklung detaillierter Wachstumspläne pro Kunde (Distribution, ROS, Platzierung, Aktionen)
Sicherstellung einer hohen Forecast-Qualität sowie transparenter Absatzentwicklungen durch konsistente Steuerungsprozesse
Aufbau einer skalierbaren, professionellen Sales-Organisation mit klaren Rollen, KPIs und effizienten Meeting- und Reportingstrukturen
Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines Teams von bis zu 10 Personen; gezieltes Hiring und konsequentes Performance-Management
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Supply Chain zur gemeinsamen Planung von Aktionen, Launches und Demand Forecasts
Ziel ist die Etablierung eines performanten Vertriebssystems, das kontinuierlich und verlässlich wirtschaftliche Ergebnisse sichert

Fundierte Vertriebserfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise im Bereich Healthy Snacking, Better-for-You oder Food
Fundierte Expertise im Key Account Management, insbesondere im LEH und in der Drogerie
Tiefes Verständnis für Preis-/Promo-Mechaniken, Konditionsmodelle und Jahresverhandlungen
Führungserfahrung mit Teams von ca. 5-10 Mitarbeitenden
Analytische Stärke, strukturierte Denkweise und hohe Entscheidungsqualität

Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
Deutschlandticket zu vergünstigten Konditionen
Dienstwagen
Eine Unternehmenskultur, die Spaß an der Arbeit großschreibt - mit regelmäßigen Events und echtem Teamspirit
Hunde sind am Arbeitsplatz willkommen

Head of Sales (m/w/d)